作为一个创业者，假设给你三分钟直面你心仪的投资人，为了打动他，你要从何讲起？对于很多早期项目来说，要想拿到融资就需要把商业逻辑转化成简单的术语，能在几分钟之内让投资人明白你的项目是做什么的。

那么这三分钟需要包含哪些内容呢？大楚创业近日采访了武汉投资人习春光，他建议创业者在这三分钟内需要说清楚“你要做什么？你解决什么问题？你的创业项目或者产品服务的不同之处在哪里？为什么投资人要关心你的创业项目？”，创业者务必在几分钟内让投资人提起兴趣，从而让投资人有兴趣去听更多详细情况。

2006年习春光和同学一起在珠海创业，做宠物医院，还亲自操刀做宠物外科手术。后来又和几个朋友在武汉南湖开茶楼，取名叫“春江月”。他还接受一位同学的邀请，到一家做管理软件研发的初创型企业去做销售，不仅帮助企业渡过了难关，一年的时间就把公司的销售业绩翻了五六倍。

习春光一直反复行走在创业和投资的路上，尝试过很多行业，始终觉得没有找到适合自己的方向。在这期间，他也结识了不少各行各业的朋友，包括天使翼的董事长刘路。刘路在全国知名的几家投资机构任职过，于2014年创办了天使翼，主要做种子轮投资。“我对刘总投资的几个项目都有持续的关注，看着一个个项目从无到有地做起来，估值和融资做的都不错，但是其间都没有我的参与，我觉得很可惜。”习春光讲道。他越来越希望参与到其中，投行对于他来说是一个全新的领域，充满了未知，“我觉得，人要在合适的时间选择进退，我决定加入天使翼成为投资人”习春光说到。他在2015年底正式加入了天使翼成为投资人。
根据以往工作的领域，习春光关注的投资领域主要在生物医药和软件行业。

在武汉，做软件行业的创业项目很多，且大部分是细分行业的项目，习春光认为，如果依托于大平台做工具型软件，是有一定的发展前景的。“极乐科技”就是这样的一个项目。这个创业团专门针对小程序（包括：微信小程序、支付宝小程序）提供快速自动生成、自动发布以及线上推广，习春光在2015年底对他们做了尽调。武汉不乏做小程序的团队，习春光之所以看上这个项目，是因为团队不仅做小程序应用商店，还提供开发工具，为传统行业客户的互联网改造提供行业整体解决方案，让完全不懂编程的传统行业的业主们能够自己动手，而且付费的价格很低。团队通过对微信小程序的研究，发现小程序对传统行业缺少运营相关的渠道和入口，于是经过对小程序和传统行业半年多的的调研，团队自主研发了符合传统行业特点、填补目前小程序空缺的小餐饮系统。

从成为投资人起，习春光看过的项目有几百个，去年参与投资的项目有四十多个，大部分都是武汉团队做的项目。对于挑选项目的标准，他首先看项目创始人跟自己能不能聊得来，“一个创业者，如果能在开始的几分钟讲清楚自己的项目，在讲述项目的时候能渲染自己，能够感染到我，我们就能继续聊下去”。习春光看重的并不是创业者的演讲能力，有些做技术的项目创始人，临场发挥可能不好，但他如果能站在用户的角度上，向投资人讲清楚产品的应用场景，也同样能获得投资人的青睐。

在习春光看来，创业者有没有把握好任何一个可能的机会去向投资人讲述他的项目，这很重要。“大部分创业者认为投资人很难接触到，这是很片面的想法”，习春光说到。投资人并不都是遥不可及的，作为创业者一定要主动与投资人建立联系。“如果你主动去问投资人，投资人是乐意去回答的。有时候发微信发邮件没有得到及时的回复，并不代表投资人与你有隔阂有距离，有可能是因为投资人当时太忙了”。

因为做的是天使轮阶段投资，习春光目睹了很多初创团队创始人犯的各种错误，比如对公司的股权认知不够。很多创业者在刚成立公司时，并不知道该给合伙人多少股份合适。习春光建议这一类的创业者多去与投资人交流，在参加创业活动时主动去向投资人提问题。另外，对于目标的坚持也很重要，“创业者必须定好自己的长期目标和短期目标，我会看创业者对于自己 目标的坚持程度，他会不会因为想赚一些小钱而让团队的方向发生转变”，习春光说。

习春光，武汉天使翼创业服务有限公司董事副总经理。
主要职业经历：
2005年毕业于华中农业大学，
2014年华中科技大学EMBA。
2015年至今任职武汉天使翼创业服务有限公司、董事副总经理；
2016年任职星沛科技（武汉）有限公司、总经理；
2016年任职一羞（武汉）科技有限公司、创始人执行董事；
2013年至今任职武汉华盛天德信息技术公司、创始人&董事长
2013年—2015任职武汉海昌信息技术有限公司；
2004年—2013年任职武汉科前动物生物制品有限公司；
投资案例：仝干医科、忆年APP、一键生成、极乐科技等
投资规模：50-200万
投资人语录：早期投资是一场人性的博弈，你不在胚芽期投入，怎么能在繁花盛开时，收获果实
投资阶段：早期投资

来源：腾讯.大楚网 李羽茜