之前不是说公司发展稳定，拿下了很大的市场吗？

@angel易

两个公司，出问题的是后来另一家公司。我自己创立的公司委托跟随我多年的员工在运营。

@neverdie 不好意思，麻烦再加一下，微信号：YoungKingWH

个人其实更看好第一个项目，第二个不看好。

@augusts8988 第一个也越来越难了，国家强制要求80%幼儿园普惠，不允许另外收费。幼儿园消费实际上是在降级的。

@yino 第二个项目具有不确定性，在幼儿兴趣开发上有太多的课程，各种连锁公司、品牌早教，前期没有资金很难打开局面。第一个项目可以对接私立的幼儿园（小型），或者县镇里面的私立幼儿园，需要请司机，购买校车，以及安全接送培训，对于这些幼儿园来说，负担太大，你们可以尝试。

第二个是红海竞争，幼儿园就开始编程现在家长还不太能接受

@blur 入门级的编程，主要培养孩子的编程逻辑思维，进入幼儿园反馈很好，园方和家长都很认可。我们编程课程的形式是点读笔+书，没有用到电子屏幕，规避了家长对电子屏产品反感的风险。

不看好第二个，作为程序员，不愿意自己小孩从小接触类似的东西，童年就好好玩，享受美好
上学的时候学好数理化，打好基础，基本都是衍生类目

搭积木编程，一看就是想把幼儿家长的作韭菜收割。

@marvinyyf 可能每个职业对编程的反馈不一样吧，就像很多医生不希望自己的孩子去做医生。但中国的教育是以考试结果为导向，目前编程课程已经在重庆和浙江作为试点进入中小学课堂了，所有才有近几年少儿编程爆发式的增长。

@webdev 乐高积木加上马达和很多传感器，可以变成各种小车，机器人等，孩子们可以用各种命令去控制它们。可能文字的方式去表达很难说清楚。

这个课程最大的好处在于让那些没有能力把孩子送到乐高体验中心去的家庭，也能让孩子在幼儿园去接受这类的课程，对孩子兴趣的培养和各种能力的提升是非常有帮助的，我从自己的孩子身上发现了这些。对于课程，我们一直是很有信心的。

市场融不到钱说明资本并不看好，普及普惠幼儿园，幼儿园需求是在降级，但是换个角度看，家长闲钱变多，有更多闲钱投入小孩的幼教，你们不能降低产品成本转型到ToC面向家庭教育，迟早要完蛋。

@zcw2016 感谢您的建议。您的思路很好，我们已经在开发针对家庭端的产品包了。暂时没有能融到钱，和融资渠道有很大关系。我们的课程推到幼儿园的价格，一学期16次课每个孩子的成本比校外一个课时的成本还要低，普惠幼儿园都有经济能力全园开展。目前签约的园所既有收费较高的盈利性幼儿园，也有普惠园。

说句实话 不看好第二个项目 ，之前搞啥中学生 学习编程，去年看到宣传 搞什么小学生编程，现在都搞到什么幼儿园编程。总是宣传什么锻炼逻辑思维能力，就想知道这到底锻炼了个啥思维能力。读大学开始写代码，我也没发现锻炼了啥逻辑思维能力。说简单点就是一个小游戏，通过一个个命令操控一个东西

@Haiyou 从幼儿思维能力发展的角度来讲，课程是有价值的，这一点得到了很多有多年教育经验的园长认可。乐高积木像欧美国家一样进入了国内的很多家庭，但是基本比较简单，孩子玩的过程中，随意搭建，没有形成系统的课程体系。而我们的课程严格根据孩子各年龄段的认知和动手能力设置，已经从多方面论证有利用孩子动手能力，空间想象能力，创造力，团队协作，抗挫等等多方面能力的发展。 目前这类的课程主要在校外培训机构，比如乐高体验中心，卡巴之类的机构。

所谓逻辑思维能力主要还是在生活和游戏中培养，要孩子有兴趣，比如现在流行的挖土机游戏，每一个动作的遥控都是逻辑，但是更多应该是在无意识下学习和掌握才能真正变成孩子自己的。
编程工作的真正逻辑是数学，尤其是高等数学，这是大学的事情。基础在小学和中学，但是如果数学学不好，你培养什么育儿园小学编程，更多是形式上的东西，不是本质上的东西。

之所以现在有市场，主要是属于初期，然后更多的家长短期内并不了解其中的深意，所以你的产品短期还是有市场的。
长期并不看好。

建议转型到主攻数学，然后以编程作为入口和形式。

以上是个人的一点拙见。

想发一些图片上来，弄不好。可能还是我没有把课程讲明白，造成大家对幼儿园编程课程的误解。从国家目前大力发展人工智能的政策来看，编程很有可能在中小学普及。幼儿园阶段主要培养兴趣和入门。

希望这幅图能给大家一些启发。

小孩子12岁之前学的 在往后的一两年基本上都能学会。如果说培养 那只能是培养孩子的观念

现在中小学教育比较重视的是，steam教育，还有项目式学习。你可以关注下。这些应该是以后的教育发展趋势吧

@sy584700347 感谢建议！PBL项目式教学法也在我们的课程中有体现。

@yino 我不是很懂，但是我们学校开大会总是讲这些东西，参加信息化培训也总讲这些东西。不过感觉学校的相关科目老师比较少，感觉是需要校企合作的。

光谷论坛我一直在关注，几年间收获了很多。有教育或幼教类创业想法的朋友，欢迎加微信一起交流，微信号：YoungKingWH

@sy584700347 人工智能、编程、STEAM创客类的课程在中小学目前普及率并不高。有很多难点，比如装备，教材，师资等诸多问题，我们也有中小学课程这方面的计划，也是官方授权的，不过要等到我们把幼儿园的课程吃透。

@yino 确实，时代在发展，上面确实只是站在个人角度的想法，前景肯定是有的，但是目前国内观念还需要转换
不过不太了解教育相关行业，给不了什么好的建议，只能祝老哥最终找到比较好的盈利模式

为啥不是面向小学呢？面向幼儿园太早了点吧？

编程听说现在中小学超火

@TDGK 幼儿园民办园占多数，市场化程度更高，中小学公办占绝大多数，需要有政府采购的渠道，难度更大一些。

幼儿园学这个太早了，至少要学完加减法开始好，理想的学习时间是小学一年级后（7-14岁），我们现在做少儿编程线上课程推广，红杉投资的，主要是从美国麻省理工的scratch语言学起，目前武汉市很多小学已经在开这样的课程了，欢迎交流wx: wwm668896

呃，幼儿园相比中小学需求低了，幼儿园都是太小的小孩，激不起很大的涟漪，小学生就不同了，上了这个课有反响家长立刻就知道了，至于推广上的困难，应该是这样考虑：对你而言是困难，对同行也是一样的困难，这个困难你不攻克，你就停在这条线上了他是你业务上的天花板；但是你攻克了之后，他就是个入行门槛，只限制的了竞争对手，限制不了你。

换个角度看哦！

@TDGK 术业有专攻，目前专注于幼儿园，课程和师资体系比较成熟，幼儿园的体量很大，占很小的市场比例就很了不得了。

@yino 长三角那边好像比较火，武汉只能说还是普遍经济条件不够，没到那个层次。武汉就没听说过这方面有啥活动，竞赛之类的，可能关注的人群太小。

@TDGK 市场培育需要时间积累。我们也有为幼儿园筹备赛事的服务，园所之间和地区之间的赛事交流需要达到一定的合作数量才能开启。静待花开吧！

你们也有机器人培训吗？

不要只埋头做产品
不要只重视产品
不要仅仅只做产品
运营运营运营
宣传宣传宣传
广告广告广告
找投资
看投资需要什么条件
往这上面靠
---个人愚见

@smile08912 感谢您的建议，我们也发现企宣做得很差，产品包装也有很大问题。

中午还在和同事讨论小孩学编程的问题，你这是不是太功利，都去幼儿园割韭菜了，很无语，作为十几年的程序员和家长，我个人是很排斥小孩高中以前学编程，你说的这个估计类似scratch吧？呵呵，堪忧。

如有不对，请轻喷。
我的理解，你现在在做的属于“早教”。
早教很难证实，也很难证伪。从哪边来讲，都能举一堆例子。现在很多早教产品，有利用父母的“焦虑”，在北京、深圳这些地方尤其严重。
你们的产品定位在培养逻辑思维，一方面相比传统的“琴棋书画”，属于新产品，另一方面也比较符合部分家长对IT行业的看好。而且也具备一定的娱乐性，比如机器人编程或者你说的积木编程，小孩子也能接受。
但换一个角度，部分家长可能更倾向于在幼儿阶段，让小孩多玩，多看这世界，培养好奇心，而不是只盯着某类课程，相对“深入”的学习。
还有一部分家长，愿意让幼儿参加课程，但并不想让孩子参与偏工科类的，特别是女孩的家长。
也有水平比较高、执行力强的家长，会按照自己的计划自己带娃。
不知道你们收费如何，如果不便宜，舍不得在幼儿阶段花这种钱的家长，那么也不会少。
说了这么多，简单讲就是不知道你们之前做的市场调研，对客户需求这块的分析结论是什么。因为从楼里的回复来看，上面提到的几类家长都有体现。
还有一点就是销售模式有点疑问，因为你产品方向相对单一，如何以幼儿园为单位进行推广，幼儿园如何接受在园内帮你卖单一课程。即便资金到位了，后期是否真的如计划那般能够快速覆盖。

@sunsunju 编程只是我们课程的一部分，大班的年龄段才会接触到。主要是培养孩子的兴趣。小中班的课程以积木搭建为主，从简到繁，从二维到三维，从静态到动态，从个人搭建到团队合作。锻炼孩子动手动脑，想象力和创造力，团队协作，领导和沟通，试错抗挫多方面的能力。

@edge 您的观察和分析都很细致，我们的课程的理念就是让孩子在学中玩，玩中学，引导孩子发挥自己想象力进行拼搭。课程定位是高品质的装备，平民的价格。相比乐高，更多例如齿轮，涡轮，滑轮，轴等之类的功能性积木，可以组装成吊车，推土机等复杂的机构，有利于锻炼孩子的空间想象力，课程的价格给园方的成本是每个孩子一学期16次课一共30-100元（成本根据幼儿园人数，人数越多，成本越低）。卡巴，乐高之类的价格在每个课时100-200元。

不是很看好这个，并不是所有家长都希望孩子偏早教，偏早教，幼儿园阶段孩子最应该学到什么？我个人认为不仅仅是课程上面的学习，更应该是自理能力、社交能力、道德上面的培养，生活的体验，社会环境的适应等，编程有点太早了，而且很多父母看重的小孩的自理能力，社交能力，大脑的开发吧

@edge 培养孩子各种能力是有敏感期的，早教的作用是启蒙和激发孩子的潜能，已经被证实是有科学性的，特别是在欧美发达国家，早教托育非常普及了。但国内才开始不久，因为缺乏很多理论的支撑，很多早教机构进行了过度商业化包装，利用家长的焦虑，夸大了早教的作用。但并不代表早教没有必要。国家已经开始重视早教托育的重要性，各地已经开始出台标准和政策扶持这个行业的发展了，这是一个很好的信号！

https://s0.zhs6.com/app/park_photos_share_zhaox/park_photos_share.html?jsdata=%7B%22mongo_timeline_id%22%3A%22535cff17610cf25a8768c56a8d%22%2C%22self_id%22%3A230943282%2C%22recipe_time%22%3A%22%22%2C%22curr%22%3A%7B%22child_id%22%3A0%2C%22school_id%22%3A202072438%2C%22user_id%22%3A230943282%2C%22class_id%22%3A0%7D%2C%22shareType%22%3A%22grouptimeline%22%2C%22object_id%22%3A0%2C%22timeline_school_id%22%3A202072438%7D&school_id=202072438&user_id=230943282&itemid=535cff17610cf25a8768c56a8d&from=timeline 发个我们产品的视频给大家看看，不知道能不能显示。

杭州，深圳的市场就比武汉大 武汉这边估计还得一个十年八年才能预热起来。

上面的视频链接是可以打开的，虽然只是乐高积木拼搭成的简单的小车，但是需要达到视频中小车安全行驶，完成绕桌子一周，需要孩子具备多方面的能力，我们在幼儿园试课时，孩子们特别喜欢。我们相信兴趣是最好的老师。

发不出工资很难搞的下去！毕竟别人要养家 还有房贷在身

乐高在武汉有这样的代理商吗？你们有没有考虑过和大品牌合作呢？

@TDGK 我们和乐高的定位有较大差别

加油！

@yino 这幅图的含义是，钱能让你帮孩子解决困难的意思么

我自己是中南财大毕业的，回顾读书的经历，因为自己的父母亲都是县城的工人，所以初三的时候醒悟过来，人生只能靠自己，也就读出来了。也是因为父母亲都是县城的工人，报考大学的面也很窄，读完本科，立刻就要出来找工作。
本来吧，以为自己的父母很辛苦，供养自己不容易，结果参加工作以后，发现，其实不一定是这样的。
所以，面对子女教育，我们也很纠结。
1、到底什么是比较正确，比较能适应当下社会，能够适应未来发展的世界观，价值观？
2、要不要给孩子比较多的物质财富。
3、到底要不要去学琴棋书画，培养他的兴趣爱好？
林林总总，头痛

网站做的不行呀！

突然发现，楼主确实没有把网站放上来。
有争议的流量也是流量啊
做互联网产品的，时时刻刻都要关注流量啊
要向币圈的孙宇晨学习啊

@tianshi4444 公司小最好别炒作，小本生意，你干的活顾客供应商竞争对手都一目了然，吹多了反而使人感到油滑，有一说一就行。

我堂哥也是乐高机器人培训，感觉他自己开的店子生意还不错啊

@tianshi4444 我和你的情况差不多，隔壁湖对面学校毕业的，父母也只是普通的工薪阶层，家里兄弟姐妹多，在教育上父母心有余力不足，基本靠自己。虽然也走出了一条自己的路，但中间走的弯路太多了，有些是关系一辈子，比如高考志愿报考和专业的选择。已经趟过的坑，不希望下一代重蹈覆辙，希望他们能通过我们对教育的投入和指导，还有他们自己的努力改变他们的人生，至少青出于蓝而胜于蓝，超过我们。

去年底同学聚会，有个经常在欧洲出差的同学谈到，乐高积木玩具基本是德国每个家庭的标配，基本陪伴孩子的整个童年，国内一些先知先觉的家长已经有这方面的意识了，所以乐高这些年在国内越来越火，校外机构已经如火如荼，但在幼儿园这个板块，只有零星的幼儿园通过课外兴趣班的形式引入此类的课程，全园开展类似的课程基本还是空白。基于这些现状，我们的课程应运而生。

对课程的信心很大一方面来自于我自己孩子的改变，我把课程拿回来在家里和孩子一起上，坚持了一段时间后，我明显感觉到孩子很多方面的进步和变化。

当今天朝，虽然阶层固化已经很严重，向上跃迁的通道基本关闭，但我仍相信知识改变命运！教育改变人生！虽然已经输在起跑线上，但希望孩子不会落后太多，在先成人的情况下，尽可能成才！

@baiwei123 @tianshi4444 我们主要针对幼儿园做线下的推广，线上这一块的宣传确实是短板。

@TDGK 幼儿园B端市场，投资人和园长都很专业，太多商业化的包装会适得其反，课程内容服务，园所家长满意度和孩子们的接纳程度才是最关键的。我们一直很重视这几个方面的客户体验。

@zy900116 校外教育培训这一块竞争已经白热化了，但还是增量市场。社区类小规模的体验中心会有比较好的发展。如果能活下来，以后会活得更好！

有很多问我，你当初为什么选择幼教行业。说起来我多少还是有些私心的，接触这个行业以后，我恶补了很多相关的专业知识，这些在我儿子的成长中起了很大的作用。 教育是一笔长期投资，孩子的未来除了他自身的努力，还和你为其投入了多少精力，多少钱有很大的关系。投入可能不一定有收获，但不投入，一定不会有收获！

我跟你一样是回汉创业的，同时，去年也遇上了巨大的困难，我把公司关了！
我有几点意见：
不要做没有强需求的事情！
不要给自己洗脑，自己心里一定要有一个反对派！
不要觉得明天就有希望，哪一点改变就有希望，那个希望不存在，必须破产清算出清，你才能重新开始，否则只会越陷越深！

你在这里问你的项目状态，肯定是不合适的！
首先，你表述的肯定是经过你加工的，与你的真实情况存在较大的差距（这是心理学原理、也是语言的缺陷），这里没有人比你更了解你自己的业务状态，所以不可能给出符合你需求的意见的！
其次，在这里，你才是你业务方向上的专业人士，你想听取非专业人士的意见？我觉得你已经在困难中迷失了自己！
最后，商业规则中，除了向前进取，还有向后止损这一路径，事实上这些都是常态！

最后祝你好运！

@ericsbear 感谢您的建议！我这段时间也在不断反思。目前公司的状况不是我能把控的，创始人一直在努力，我们的团队也还在坚持。就在发帖的这段时间里，又签约了一家代理商和一个园所。

我感觉现在自己走在一条隧道里，看得见另一头隧道口的光，但周边是一片漆黑，我只能努力往前走，有可能没走出隧道就体力不支饿死在这里，也有可能坚持到走出隧道，柳暗花明！

相信天无绝人之路！

建议重点考虑中小学，幼儿园阶段市场容量有限，推广困难。

这么说吧。你选择的这个行业就不好做。K12和幼教（学前）是重点管的。政策很死（这块不好展开谈）。围绕这一块的，越来越不好做。曾经有几年是黄金期。
做这个行业，就是操卖白粉的心，赚的白菜钱。
曾经一个做高教行业3年的人的心得。高教都那么难赚钱，何况幼教K12.没有资源和关系，简直寸步难行。
然而事实上，现在即使是有关系，头上高悬利剑，也没人会丢一个很稳的饭碗。毕竟手握关心就有资源，有了资源就有很多可能（这块又不好展开谈）
昨天看到一个好文，没有病到一定程度，不要创业（戏谑吧）
不管怎么样，还是挺佩服你们的。但是我觉得你们要作出决断了。很多东西死熬其实未必是那个好结果。

@benjw 看来您是行业内的人士，分析很犀利，直指要害。我们的课程属于素质教育领域，这个领域是国家有政策支持的。难度是一定的，不然没有门槛，一窝蜂进来做，也会弄得尸痕遍野。行业内的资源我们是有储备的，不然也不敢贸然去做，目前的难度在于推广的速度和市场的接受度没有达到我们当初预想的那样，造成了资金链紧张。如果我们没有活下去，相信也一定会诞生一个类似的头部企业，毕竟市场的需求在那里，而且是增量市场。

之所以发在这个论坛里，一方面是觉得这里都是高收入高知人群，教育观念更加与时俱进，想了解一下大家作为一个家长对这个项目的看法。另一方面，这里不乏创业经验丰富的导师，无论是成功的经验，还是失败的教训，都值得我们学习和参考。感谢大家的回复！让我了解到大家从很多不同角度对这个项目的看法和建议！非常感谢！

@yino 如果项目市场前景还可以，仅仅是目前缺少投入投资的话，还是比较好解决的，比如风投，或者向其他人出售部分股权，总之，先把事情搞起来再说

我觉得楼主可能自己把自己洗脑了

感谢坛友们的关注。守得云开见月明引！公司引进了一个投资人，对项目很认可！暂时缓解了资金的问题！

教育从娃娃抓起！幼教是一门有很强专业性的学问。你重视或者轻视，你认为它是科学或者伪科学，但孩子只有一个童年！

我支持你

大兄弟，不知道你的积木和软件是哪一套
这个东西在长沙泛滥，我去的几家都是乐高机器人，
不过武汉好像不多

项目是没问题的，市场也没问题，尴尬的是二线城市的消费意识与家长的教育思维目前没有一线那么超前；
我在教育行业呆了5年，公司以前主要做街舞培训，后来韩流文化洗礼各种偶像明星席卷中国市场，然后在北京我们的培训店由以前单一的街舞培训改为唱跳培训，上课方式也由单一的街舞授课模式改为韩国的练习生培养模式；其实本质上的内容差别不是很大，但是改变模式后的那一年我们新增3家门店，说白了我们占了市场的光，家长愿意让孩子从小就接触这个，我们最小的孩子年龄只有3岁半。

作为一名同样的创业者很能明白你的艰辛，而作为以前和老大一起做教培行业的1号员工更能明白做培训市场的艰辛，用老大的话来说：只有偏执狂才能生存！加油！

建议一段时间后复盘下团队数据，市场数据，往北京多跑跑，二线城市的资本对于这个认可度怎么样我不知道，但是一线城市资本的接受程度还是很高的。以前机器人没那么火的时候，乐博乐博机器人我们经常出去做市场，店长也很焦虑市场认可度不高，招生不是很容易；后来北京炒vr、人工智能、大数据这些概念的时候，机器人脱颖而出，乐博乐博没多久就借壳上市了。

@unclechen 练习生模式的那个为何不继续，现在市场规模也不小。

老哥最近行情怎么样了，关心一下，创业不易啊 都i在路上

公司九月底因资金链断裂，拖欠员工工资，进入破产清算流程。我还是回到了自己原来的公司，在世贸中心腾讯众创空间租了一间办公室，继续创业的历程。虽然经历了几年来最痛苦的半年，但也让我学到了很多，失败也是经验。再好的项目，创始人不给力，最后也会走入绝境。

@yino 楼主加油

创业之路九死一生，佩服楼主的勇气，失败是成功之母，积蓄力量重新前进

这么多幼儿园，教育资源，考虑资源变现，幼儿园学校园服，校服，书包，办公用品，小礼品这些方面可以做做，量大利润又高。给他们提供全品类团体定制产品，只要产品价格合适，质量没问题，很容易拿下。

@yino 请问下腾讯众创空间租一个工位用于公司注册，收费是怎样的

一点小建议，没有接触过教育行业，但是如果这事情让我来干，我会优先寻找合适的幼儿园，和园方达成一定的战略合作，
1.免费为园方提供教学课程，每周一次，纳入园方教学计划中，开学季做做展示，
2.校内小规模赛事的筹划
3.市内大规模赛事的筹划
4.园方一手家长信息，在需要造势的时候挨个通知，比如举办个什么杯，
5.不断扩大合作学校数量
6.形成市级有规模的赛事
7.找教育局相关人员做背书，
原则，通过利益驱动园方为你敞开大门，通过赛事，控制家长视线，规模和官方相互背书，

我感觉在武汉做乐高，压力还是挺大的。
我是在孩子满3岁的时候，给孩子开始买乐高，加上送亲戚朋友的，差不多一个月一个的节奏在买。
最先我还在想，这个应该不算啥。直到现在孩子大了，幼儿园的小朋友往来多了。
才知道，现实情况不是这样的。
绝大部分家长，是不会给孩子买乐高的。

我给我孩子都是在1688上面买的浙江云和县和汕头那边的玩具，批发的，种类多，2月换一批新的，

@STST
正是因为创始人一直把精力放在公办园上，不停接待教育局和公办园园长，但最后到公司破产没有一家落地的，倒是我们一直看好的民办园签约了十几家，但也无法达到预期数量。赛事早就规划了，需要一定体量才有意义。

@daleatt 玩具和课程教具看起来是同样的东西，没有课程支撑的玩具终究也只是玩具…

楼主的创业精神 值得学习，但是还是觉得楼主有点处于创业的自嗨中，市场很大，但是并没有想象的那么容易。乐高编程其实就是一种游戏 娱乐，跟儿童乐园是一样的，没有你想象的什么开发智力等等。但还是希望楼主创业继续努力，成功在前方

@Youngsh 感谢支持！原来积木搭建+编程项目解散后，原销售、培训讲师及研发一起重新注册了一家公司，接收了原公司的一些资源，包括供应商资源，课程体系和代理商资源，自营园等，据说第一个月就盈利了。我也成为了其代理商，目前开发了两家幼儿园。签约三年，以兴趣班的形式入园。两家幼儿园都已开课了。

真会玩，羡慕，有这个资金基础确实比一般人敢玩。就是钱会打水漂。 这本来都不是刚需，在线教育要垮一大台的，僧多肉少。你要想着靠学校资源活着，很难。你能玩别人也能玩。我之前在一个教育公司里头做，大多数像VIPKID，编程猫，作业帮这种，都是靠吃融资吃起来的，现在钱快花完了

武汉做幼儿启蒙编程的公司还有几家，活的都比较艰难~

楼主还在吗，同行业10年，上海返回武汉，希望有机会交流，微信号jerryran

突如其来的疫情，让公司经营雪上加霜！武汉校外培训机构和幼儿园在这次疫情中损失惨重！我们也受到很大的影响，希望能安然渡过难关。