小米的su1~su6去哪儿了? |
品牌知名(vs 保司经营费用高)、核保宽松(vs 保司非标体客户多)、保障全面(vs 保司赔付多)、保费低廉(vs 保司收入少),需要什么就选对应的产品。
我说:“我都要!”,保险公司回答:“其实我一个都不想给,市场竞争,没办法!”
至于理赔,有且仅有两件事:
① 投保时是否如实告知?
② 保险事故是否属于保险责任?
保险公司自己从来不会宣传“严进宽出、理赔宽松、通融赔付”,至于保险业务员怎么宣传,只要对自己有利,就可以视而不见、充耳不闻!
保险公司的利润来自“费差”、“利差”、“死差”。如果高管的千万年薪,职场的高逼格调性、数以亿计的广告费用无法改变,自己的投资能力又无法胜过其他同行,那就只剩提高产品价格(在精算模型中,假定本公司客户的出现概率会更高)这一条路了。
我也承认,比拼核保尺度和产品性价比的市场策略都low爆了,保险业最高级的玩法,就是——收“信仰税”!
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