如今，位于光谷软件园的DEMO咖啡馆已经大门紧闭，人去楼空。

位于珞喻路243号华工科技产业大厦新址的国家级孵化器DEMO咖啡创投孵化器还在装修，7月底将正式挂牌运营。

在武汉互联网行业发展进程中，光谷DEMO咖啡注定是一个无法忽视的历史印记。
然而，是什么原因导致了它的关闭转型？这中间究竟发生了什么？光谷客独家寻访了它的创始股东了解真相。

在这个全民创业风起云涌，创业咖啡泡沫四溢的当下，DEMO咖啡的变迁遭际值得静下心来省思与体味。

缘起

DEMO咖啡最初发起时的名字不叫DEMO咖啡，叫IT dream。它寄托了武汉互联网人的梦想与希冀。
取这个名字的人，叫何萌。

他是武汉最资深的互联网人之一， 2000年大学毕业就在光谷创业。见证了一家又一家武汉互联网公司的兴衰起落。

为什么湖北的互联网企业做不大？为什么武汉无法诞生一家像阿里巴巴一样，给湖北带来革命性变局的互联网企业？这是他内心一直的疑问与心结。

2011年4月18日凌晨00：46，何萌心血来潮发送了一条微博：

“贝塔、Nasdaq8、3W咖啡、中关村车库、微博....杭州、广州、北京、上海....满眼尽是互联网人和投资人攒"人头”开的主题咖啡馆、酒吧。这年头不入股一家这样的主题店都不好意思出来给人打招呼了。武汉猴年马月能凑齐50个这样的人合开一家这样的店子？一人2W够不？哪位大佬来牵个头，我第一个响应。”

没想到微博发出后，很快收到了一堆回复。
有人质疑：
“武汉开一个这样的店会有足够多的预期顾客过来消费吗？先有足够多的活跃互联网创业者，才能有这些配套需求的市场。”

“beta咖啡的成功，关键是杭州有一圈IT企业，浙江的IT产值达到700亿，湖北相差太远了。”

但更多是热情的响应。

彼时正在光谷组织互联网风暴沙龙，如今是光谷14家国家级创新孵化器之一“去创吧”的发起人严重捷就第一时间回复到，“非常支持何萌。一年前在北京，看到各种沙龙的红火，就特想在武汉做一些主题沙龙。何老大愿意牵头主题咖啡馆，我坚决拥护并贡献微薄之力。”

何萌不无顾虑的回复到：“武汉是否具备以类似股份形式开一家互联网主题咖啡馆的天时、地利、人和？以我较悲观的看法，值得讨论。本周内建议筹备一次此话题的内部讨论，10人左右。”

这成为DEMO咖啡的缘起。

然而，此后的情势发展出乎何萌的意料。尽管现实顾虑重重，参与者的热情却一路推动着DEMO咖啡的诞生，何萌自己，成为了这个牵头的“大佬”。

股权众筹

DEMO咖啡筹建时，也采取了当时最流行的股权众筹模式。

最初即有近20位股东加入，每人出资两万。直到开业一年多，仍不断有人加入，最终股东达35人。

詹凯的加入，是DEMO咖啡由“IT dream”照进现实的关键一步。

詹凯出身华为，也曾是互联网创业者，创办过一家和“得意生活”相似的社区网站。当年得意创始人汪芳，还找过詹凯寻求合作。但后来，得意生活越做越大，詹凯的网站却黯然夭折。

2011年，何萌找到詹凯时，后者刚在光谷软件园租下两层800平方米空间准备开餐馆。

对于有互联网情结的詹凯来说，开餐馆实在情非所愿。听何萌说开一家互联网主题咖啡馆时，双方一拍即合。

双方商议确定了股权合作模式：詹凯以场地和租金入股，占股30%，成为最大股东；何萌与其他众筹股东每人出资两万，合计占股70%，由何萌与其他股东签订股份代持协议，工商注册只登记詹凯与何萌两个人的名字。

经过35位股东民主投票，咖啡馆的名字，最终定名为DEMO咖啡。而詹凯的加入，让DEMO咖啡一下子拥有了800平米的超大空间和100多万的“成熟装修”；堪称当时全国最“豪华”的互联网咖啡馆。

借助股权众筹，DEMO咖啡汇聚了一批武汉互联网精英。他们多是武汉互联网企业的创始人，或是全国大型互联网公司驻武汉的负责人，以及一些知名创投机构驻武汉的投资人。

依托股东资源，甫一开张，DEMO咖啡就先后邀请到袁岳、汪潮涌等一批全国知名的互联网大咖前来分享交流，从而迅速在武汉互联网圈打响了名气。

然而成也萧何败也萧何，股权众筹带来的过度分散、权责不明的股权结构，也为后来DEMO咖啡陷入后继乏力的经营困境，埋下了伏笔。

盈利难题

从一开始，DEMO咖啡就没有找到清晰的盈利模式。

“关于DEMO咖啡的定位，35个股东，每个人的想法和价值观也不相同。”

DEMO咖啡的第一任总经理是严重捷。

严重捷，DEMO咖啡第一任总经理，去创吧发起人。

他曾是光谷一家电子企业的工程师，后来离职去北京短暂创业。回到光谷，开始组织互联网行业沙龙，他是当时创始股东中唯一愿意全职来运营DEMO咖啡的人。

“事实证明，他也是当时最合适的人。”何萌说。

依托DEMO咖啡平台和股东们的资源支持，严重捷把他的活动组织与媒体推广能力发挥到极致。

彼时，正值互联网创业风口刚起，借助一系列有影响力的行业活动与媒体曝光，DEMO咖啡迅速确立了在武汉互联网行业的标杆地位。严重捷称其为武汉互联网人的“龙门客栈”。

只是，行业地位并没有带来相匹配的经营业绩，这家客栈一直亏本运营。

最初引以为傲的800平方米宽大活动场地成为巨大运营负担。由于场地大，加上餐饮+媒体共10多人的运营团队，全年运营费用需一两百万元，仅房租水电就要七八十万元。

一系列沙龙活动虽然增加了品牌声量，却极大增加了咖啡馆的运营成本，并没有带来相应的消费力。

2012年10月以后，DEMO咖啡的股东开始对DEMO咖啡的运营方向和方法产生意见分歧，有人认为不应该主要精力集中在沙龙组织上，而忽略了咖啡馆本身的经营和盈利。

坚持媒体沙龙模式的严重捷，在一年任期期满后出走，另行创立“去创吧”，继续践行自己的理想。

从世纪佳缘离职的刘菡，成为了DEMO咖啡的第二任总经理。她与詹凯，开始探索可持续的市场化盈利模式。

难逃关闭

第二年，是DEMO咖啡经营形势最好的一年。

曾经的DEMO咖啡，是光谷互联网创业者的精神圣地。

这一年，刘菡和詹凯缩减了只具品牌声量价值的媒体沙龙活动，探索了多种盈利路径：比如承办商业活动和会议，为企业提供产品推广，请专家为创业者提供产品和商业模式诊断等等。但事后发现，都很难规模化。

最终解决问题的，是政府的资金扶持。

这一年，DEMO咖啡先后被授牌“湖北省科技企业孵化器”和“TMT产业技术创新战略联盟”，陆续获得政府100多万元的资金补贴，成为当时唯一一家享有政府“补贴”的咖啡馆。

即便如此，DEMO咖啡也仅仅勉强实现了盈亏平衡。

随着互联网创业浪潮涌动，创业咖啡馆如雨后春笋在光谷涌现。政府资源，逐渐向其他创业咖啡馆倾斜和稀释。

第三年开始，DEMO咖啡重新陷入亏损。

与此同时，经历了最初的兴奋，股东的参与热情也在消退，DEMO咖啡获得的资源支持越来越少；面对经营困境，DEMO咖啡也难逃股权众筹模式的通病：股权结构分散，决策效率低下，矛盾分歧重重，无人愿意继续注资。

最终，詹凯、何萌等几名核心股东做出决议，关闭DEMO咖啡馆实体，保留DEMO咖啡品牌，嫁接投资基金，转型做专业的创投孵化机构。

今年年初，在经历了短暂的辉煌之后，DEMO咖啡馆正式关闭。

失与得

总结DEMO咖啡的得失，何萌说，没有商业模式，靠政府资金支撑的DEMO咖啡是扭曲的，就算有理想和热情，也注定不可持续。

DEMO咖啡虽然关闭，但35个股东，很多人借助DEMO咖啡找到了方向，成为今天光谷互联网创业浪潮的弄潮儿。

比如邵凌霜，他创立的“车来了”不久前刚获得千万美元的融资；而当年，他每天坐在DEMO咖啡馆里守候天使投资人，公司几度濒临倒闭。

比如DEMO咖啡股东夏里峰，如今是卷皮网的联合创始人，后者两年时间获得3500万美元融资，已是亿元级的湖北互联网公司；比如第二任总经理刘涵，如今是武汉餐饮O2O标杆“8号虾馆”的创始股东……

何萌自己，当年创业失败后，在一家公司上了7年班；2014年，一直在寻找创业机会的他重新出山，选择互联网金融领域，做了一个名叫“有道金融”的线上金融平台。其投资孵化机构，正是转型之后的DEMO咖啡。

何萌和他创立的互联网金融公司。

在何萌看来，DEMO咖啡运营三年里，占股最多的詹凯是付出代价最多，压力最大的。但詹凯也因为DEMO咖啡，转型为东湖高新创投旗下的专业投资人。

“不管最终结果如何，至少我们都会很骄傲的跟别人说，我们曾是DEMO咖啡的股东。”何萌说。

作出关闭DEMO咖啡馆决议时，有人提议，是否要对DEMO咖啡进行清算，退还DEMO咖啡股东入股的两万元，但被何萌劝止。理由是在他看来，当初入股的股东，每个人都已经得到远超两万元的回报。

但还有一个原因，他没说出口。

他内心并不愿看到，这种股权清偿的方式。好像宣告DEMO咖啡已经失败。至少现在，咖啡馆虽然关闭，但DEMO咖啡的名字和品牌还在。

有时，何萌也会怀念有DEMO咖啡馆的日子，没事就去那里坐坐，总能碰到胸怀激情的朋友，可以一起坐下来，很舒服的聊天。

• The End

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