刚刚,稚晖君又融资了 |
我从14年入行教培行业,公司主要做舞蹈培训;加入公司时,公司还只有单一的一个培训门店而且还是那种只有100多平两间教室的那种。5年时间公司在上海、南京、大连、济南、雄安均设立分公司,北京作为总部培训基地也拥有线下9家培训门店,5年时间服务过的会员数超过万名。
公司飞速发展的背后离不开的就是会员的支持,今天有时间我们就来聊聊教培行业大家觉得无用但是却又有效的方式。
一.户外广告
我记得很清楚,我去的时候公司很小,线上运营部只有一个人,但是线上推广费用老板没有预算也就是零投入,这个时候线上的信息来源不是很多;楼下有个停车场,老板和那个保安室的保安关系很好,有一天保安主动跟我们老板提起,说他们停车场的抬车杆马上可以做广告了问我们要不要做,他可以跟领导说一下便宜点给我们;于是我们花了600元租了我们公司的第一个户外广告位,停车场的抬车杆外加保安亭的外墙/hhhh。第一个月我们楼下停车杆的收入是13000元,给我们带来了两个超级大客户(这里预留一个彩蛋,超级大客户带给我们的远不止上万元的报名费)。
二.铺天盖地的宣传单
这种方式我一直都觉得很low,然后我们的市场大家都觉得很low,这么low的方式为什么还要用?答案是:有效果。渔民们都是大范围撒网,然后重点捕鱼,宣传单也是一样;每天派一两个市场再带个兼职三个人不痛不痒的发些单页,效果其实收效甚微;最好的方式就是拿出一周的市场预算,策划在某个特定的时间段,带两个全职再招4-6个兼职,一起疯狂在那个时间段某一特定的区域狂暴的发单页,市场是特别讲究氛围,你两个人发单页跟10个人一起发单页的效果是完全不一样的,给客户的感觉也是不一样,不过大部分客户会觉得这是神经病吧,hh。
这种方式好坏参半,不过也确实有效果,不过需要注意时间,尽量跟城管的时间错开,如果实在错不开就只能在执行的过程中注意点城管,随时跑路。
三.公园里的快闪
看到这里相信有人开始不屑,觉得这种方式太老套了根本没什么效果;17年我调往上海分公司负责上海地区的招生,公司伊始只有4个人,家里只留个前台,我和另外一个老师还有一名咨询我们背着音响在上海闵行的各大公园疯狂快闪,哪里小孩子多我们往哪里钻,为此还和公园不少广场舞大妈吵了好几架,说我们占了她们的场地。虽然套路比较陈旧,但是效果也还是比较不错,通过这种快闪现场教学的方式导流了不少学员到店里。
四.无处不在的停车电话
这个方式是我想的,起源于有一天在路上走着走着抬头看到车上的停车电话,苦于招生的压力,想着要不把这些电话抄起来试试;说干就干,抄了大半天,选了个比较好的时间段(盲打一定要注意时间点,要不然拒接的概率很高)一一陌拜过去,盲打完全不知道对方个人信息,总之就一个称呼:家长您好!虽然说被挂断的几率很大,但是一般在小区附近停车的,住在那附近的概率还是很高,如果家长没给孩子报类似的艺术班的话,我们还是很有机会的,反正我是通过这种方式招到了好几个学员。
五.微信/陌陌加附近
这招是我们老板想出来的,让我们多加点附近好友,周围有很多都是在这附近上班的人群,每天朋友圈更新一些舞蹈的视频。这种用户其实主要就是成人学员,最好不要太过打扰别人,疯狂的私信别人学不学舞蹈呀这些废话,最合适的方式就是打个招呼介绍下自己以及做什么的。然后你每天该更新朋友圈更新朋友圈,对方要是早都拉黑你你也没办法,要是不拉黑你,你每天的朋友圈只要说哪天人家有学舞蹈的念头了自然会找你。
六.发布同城活动
以前北京有款app叫做发现周末,入驻后的流量挺不错的,我们发布了几期同城活动体验课,都是爆满的状态;类似于这种可以导流到线下的平台我们都可以去入驻发布课程信息,只要有客户到店,就有转化成长期会员的机会。现在发现周末应该是倒闭了,有兴趣的朋友可以去活动行上面发布。
七.校区公开课
这种招生方式在我看来是最难较为实现的,成功率不是很高,但是在南方上海地区除了我们舞蹈/什么机器人啊,书法啊,绘画啊,都做的比我们好,应该是舞蹈需要的场地比较宽阔吧,除了跟精锐教育啊还有能动英语的我们做过类似公开课,像有些公立或者私立幼儿园/小学我们一次也没去过,不过他们都进去过,估计是我钱没到位吧,gg。但是这种招生方式绝对是有效的,不然的话,从17-19他们不可能一直做亏本的买卖。
八.线上发贴
这种方式问十个人十个人都知道,但是其中有几个人会认为做过没效果我就不得而知了。线上发贴是一种很有效的招生方式,难得是需要持之以恒,这不是一天两天就能见效的事,发酵期3-6个月可能才能见成效。为什么时间这么长?搜索引擎收录需要时间,持续发贴量变引起质变也需要时间,人家机构这块做的好不是说人家技术多么好,而是人家这件事一年365天,除了休息,只要上班这就是日常工作必须要做的一部分,三天打鱼两天晒网的线上招生,徒做无用功不如不做。推荐平台58发贴,别太相信58销售的话,现在客户都已经商业化疲劳了,你花钱做他们的付费广告肯定是有效果,但是你不花钱在上面做广告也能获得客户流量,有的客户就是不喜欢看商业广告,就想找个人发贴的机构。
九.机构定期举办演出活动
校庆(自己家没到校庆的时候别人家的也可以去的)、学员生日会、庆典节日会等等,要学会抓住一切可以举办演出的节日,如果觉得自己一家实力小,没关系多找几家教育机构联盟大家一起举办活动。好处很明显,几乎每一次演出都是校区营销展示自己的好机会,到场的会员出了自己家的别家的也会有些新会员,有的时候可能新会员不感兴趣但是别家会员感兴趣去你家也报了名都是很正常的事,不要觉得不好意思什么的,以前我们跟搞音乐的一起合作,结果他家有几个会员都在我们这里报了名,我们也记着别人的好有要学音乐的会员有时候推微信,有的时候直接帮忙把人带到店里。总之人情这块记得清就好。(强烈抵制那些恶意挖掘联盟资源的机构,发现一次永不合作)
十.陌拜电话(行业必用)
对,说的就是垃圾骚扰电话,为什么知道是骚扰还要做呢,招生压力!教培机构的现金流一般都是很紧张,就算是上市公司的教培也不敢拍着胸脯说自己的现金流无压力,每个月的房租,员工工资就是压在校长肩头的一块大山。电销这种方式现在是越来越难做了,毕竟国家出台了相关政策,有的机构更是直接将电销给了外包公司。电销的销售线索应该是占据了很多教培机构的一半招生来源,短时间说电销这种方式一下子被消灭那是不可能的,上帝为你关闭一扇门的同时一定会为你打开另一扇门,静待市场给予答案。
以上方法,纯属于个人从业角度分享,只是针对线下的培训机构,线上k12不在此列。其实后面应该还有几种方法,在这里我就不过多分享,希望更多的教培从业者能够看到这条信息,一起来补充。(例如:教培机构如何利用社群营销来获取流量?)
补充说明:笔者现在已从原单位离职,现在自己在帮教培行业做线上的托管招生(非公众号模块化的线上代托管招生),我们会根据机构的自身情况制定详细的招生方案,有兴趣的教培机构我们可以聊聊。
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