来源：36氪
作者：二水水：https://36kr.com/p/5045879.html

文章摘要：“平价电商会是消费升级的一个典型层级”

　　平价电商 “卷皮” 现已完成 6 亿元 C 轮融资，本轮由天图资本、招银国际领投，浙江金控跟投。资金将主要用于平价电商细分市场的品类拓展、服务优化、以及市场推广等方面。此前，卷皮于 2014 年 7 月获得由汉理、纽信共同注资的 5000 万人民币 A 轮融资，并于 2014 年 12 月完成由赛富投入的 3500 万美元 B 轮融资。

　　这家电商公司将 “平价” 作为核心运营策略，前期从导购起家，现已转型自有特卖商城。后端供应链上，卷皮自设买手团队，通过与中小品牌合作，每日限量提供特卖商品。据了解，移动端将是 “卷皮” 未来重点发力的方向。

　　卷皮联合创始人兼总裁夏里峰说，目前平台客单价不过百元，商品品类主要集中在服饰、居家、母婴、数码、美妆、食品等泛生活品类，平台上商家中小品牌为主。卷皮网主流消费人群为三四线城市女性，数量上占到全部用户的 70% 以上。因此，卷皮在商品品类、网站设计中对女性消费者有所偏倚，比如特卖中相当数量的母婴、女装产品，以及用粉色、紫色、金色为常见色调的 UI 设计。

　　不过，在海淘风行、市场普遍看好高端服务体验的 “消费升级” 风口的当下，平价电商的市场能有多大？

　　夏里峰的观点是，平价商品的意义并不在于价格低廉，而在于 “高性价比”，这同样能够成为消费升级浪潮中的一种典型层级。

　　“消费升级并不等于高消费，而是品质消费，各个客单价区间都需要消费升级。比如正在兴起的海淘，其根本还是用户对于优质商品的需求。因此在品质提升的情况下，以更高性价比实现价廉物美，对消费者肯定有更大的吸引力。” 夏里峰说。

　　如此来看，无论在导购 / 自营模式下，如何在维持价格优势的基础上保证商品品质，是卷皮面临的关键问题。对此，卷皮的应对策略是组建了一支超过百人的买手团队，对特卖商品质量从源头和渠道进行把控；同时公司还有 300 人的客服团队，帮助消费者解决商品售后问题。

　　根据卷皮团队提供的数据，2015 年卷皮成交规模为数十亿元，全年平台上用户规模现已接近 1 亿。截止 2016 年 1 月，其平台月活跃用户同比增长 692.6%，日活跃用户增长 546.2%。