便宜，折扣大

酒香还怕巷子深。这种和链式反应一样，只要第一步成功了，不出大问题，只会越卖越多。

卖货效率更高，GMV更高，这个才是根本。
不是每个人买东西都很有逻辑，很主动，很果断而没有选择困难症，直播低价或大牌好价的营销氛围，吃线下的肉，反正就是流量触顶的情况下，做大蛋糕（蛋糕就这么大，只是把实体的抢到了线上）。
还有一点，中老年人更愿意相信活生生的人的口头承诺，而不了解平台和店铺公司的信用背书，这一点从PDD直播中就能得以验证。

@abc_11
便宜和大折扣的产品一般只会放限量的几款，用来引流 和迷惑消费者，比如9.9卖3大瓶洗洁精(2斤装)，我在想，就是3个大瓶子灌满自来水共6斤 发最便宜的快递也要十多元吧。
他们最核心的 手段跟以前电视购物差不多，除了主播讲解，还有有三到四个助手在旁边叫喊叫卖，营造火爆抢购的假象

能让冲动消费更冲动

就是以前的电视购物+互动答疑

很多人的认知/消费观决定了他们在购物时经常花冤枉钱。吃了半辈子亏，所以上直播间看看所谓的「大主播」、「专业人士」的评测，然后直播间氛围一烘托，加上价格因素，很容易就下单了

卖货都是一样的，区别在沟通上，
打字不如发图片，晒图比不上语音，
直播卖货就像在嘈杂的K厅，昏暗的灯光，暴躁的音乐，再加上公主盘腿上，贴脸输出，相信大多数人是会沉沦的。

场景消费，你本来是打算去休息一下看视频打发时间（用户时间在视频软件上），刚好有个你喜欢的主播给你全方位无死角去展示、对比这些产品（大数据精准定位你可能需要什么，不断校正这个定位），就买了。
慢慢地，数据发现这样大有可为，它就变成了一个不那么正常的东西了，比如直播才有的优惠。

我自己一般是搜索购物，就是京东的模式，目的性比较强，直接搜索，比较，下单；直播太费时间。

没有中间商赚差价

我觉得是现代人对文字的摄入能力越来越弱，同样的一段话，自己用眼睛看不进去，但是别人在视频里面讲出来就能听进去了。