直接在大平台买就行了,还要浪费时间看个啥。京东,天猫没想过拍死这些直播吗?
一个3d的效果和平面的区别,3d虽然找的也是好看的模特,但是还是比平面来的真实点,虽然我不看直播买东西
便宜,折扣大
酒香还怕巷子深。这种和链式反应一样,只要第一步成功了,不出大问题,只会越卖越多。
卖货效率更高,GMV更高,这个才是根本。 不是每个人买东西都很有逻辑,很主动,很果断而没有选择困难症,直播低价或大牌好价的营销氛围,吃线下的肉,反正就是流量触顶的情况下,做大蛋糕(蛋糕就这么大,只是把实体的抢到了线上)。 还有一点,中老年人更愿意相信活生生的人的口头承诺,而不了解平台和店铺公司的信用背书,这一点从PDD直播中就能得以验证。
@abc_11 便宜和大折扣的产品一般只会放限量的几款,用来引流 和迷惑消费者,比如9.9卖3大瓶洗洁精(2斤装),我在想,就是3个大瓶子灌满自来水共6斤 发最便宜的快递也要十多元吧。 他们最核心的 手段跟以前电视购物差不多,除了主播讲解,还有有三到四个助手在旁边叫喊叫卖,营造火爆抢购的假象
能让冲动消费更冲动
好像直播是价格会低一点吧,我不看直播没搞过,是一个同事爱看帮我买过一次面膜,确实比旗舰店直接买便宜了百把块,多到我现在都没用完....我自己是不会为了这个看直播好麻烦听得头炸浪费时间,贵就贵点吧....
就是以前的电视购物+互动答疑
很多人的认知/消费观决定了他们在购物时经常花冤枉钱。吃了半辈子亏,所以上直播间看看所谓的「大主播」、「专业人士」的评测,然后直播间氛围一烘托,加上价格因素,很容易就下单了
卖货都是一样的,区别在沟通上, 打字不如发图片,晒图比不上语音, 直播卖货就像在嘈杂的K厅,昏暗的灯光,暴躁的音乐,再加上公主盘腿上,贴脸输出,相信大多数人是会沉沦的。
场景消费,你本来是打算去休息一下看视频打发时间(用户时间在视频软件上),刚好有个你喜欢的主播给你全方位无死角去展示、对比这些产品(大数据精准定位你可能需要什么,不断校正这个定位),就买了。 慢慢地,数据发现这样大有可为,它就变成了一个不那么正常的东西了,比如直播才有的优惠。
我自己一般是搜索购物,就是京东的模式,目的性比较强,直接搜索,比较,下单;直播太费时间。
没有中间商赚差价
类似团购吧 买过垃圾袋 的确不错 又便宜
有些主播是要脸面的 东西不好拿不出手
我觉得是现代人对文字的摄入能力越来越弱,同样的一段话,自己用眼睛看不进去,但是别人在视频里面讲出来就能听进去了。