需要什么东西才会搜索去买 不需要的东西听他扯淡买了就是闲置的垃圾

你的第2点是怎么得出来的……直播间的东西不一定就便宜啊。
很多直播间的东西都是比较贵的。

直播间的东西是最贵的，大主播的佣金，坑位费。除非做自有品牌才能讲故事，涨价，参考东方甄选。

价格敏感用户 下单之前从来都要对比下价格再说 直播间的没有价格优势的话 不会买

和农村赶集卖狗皮膏药的类似，总是围一圈人

我一般都是进直播间让主播给我试衣服，试完选好尺码然后到隔壁PDD下单

我不在直播间买东西是因为：
1. 羊毛出在羊身上，厂商或者店家请了主播，主播要从中赚钱，主播的收入只能是顾客买单。
2. 只要给钱，主播啥都能卖，主播不关心产品是否优质，是否有性价比，并且在卖货的过程中存在夸张偷换概念等营销手段，在我看来纯纯的诈骗。
3. 需要什么东西直接搜索按照自己的喜好选择就好，主播卖的东西并不一定是自己需要的，因为以上两点，主播说的再天花乱坠，也不会为之所动

类似于追星的情绪价值。
那个人能让你喜欢，特别不是外貌那种喜欢，就会触发爱屋及乌。
早些年，有个职业选手，酒神，很有头脑，退役就开淘宝，卖牛肉粒，赚到第一桶金，后面人争相模仿。
后来315曝光很多牛肉粒原材料是猪肉。
于是 那个人多了个外号，猪肉九。
多了一个成语，指猪为牛。

@runa520 #2 可能因为主播一般这么说吧，都是厂家亏本，然后不赚钱卖给家人们的福利产品。

@kekevao 嗯嗯，还是看需求买，多对比。

这么多年的网购教训就是，一分钱一分货，在电商领域更是如此。你以为的便宜，也许就在你看不到的地方降低了成本。图片上看起来一样的东西，你到手后一对比就会发现，差别很大。有的时候你一直用便宜货，会让你产生错觉，东西都这个样子，嘲笑别人买贵的是大冤种。但是当你用过好东西之后，你会发现差别还是很大的。

有些东西确实便宜，比如肯德基，必胜客等餐饮相关的价格很透明，相当于是很便宜的团购套餐。有些东西就像拼多多里面卖的一些小东西很便宜随手就下单了，再就有些是地方特产别的平台没有卖的。除此之外的一般不会买。

有些直播间商品介绍的更详细，价格也确实更便宜点，刚好又是你需要的，为啥不买

对于很多很多工作不忙，也没有什么向上可能性的人来说，dy是为数不多可以很廉价获得乐趣的地方。

刷多了就容易被影响。

首先真的有很多时间需要浪费，再才是哪些直播间的东西好不好，需不需要。

@jinyujpg #14 嗯，这个是真正属于场景消费，公园旁边卖气球，直播间是公园，带货商品是气球，我还是不太理解一点：带货直播他们所有时间都是在带货啊，哪里来的场景？他们直播和公园还是不一样吧

我单纯是懒得听他们废话……不过周围有几个喜欢董宇辉的，说喜欢他的才华喜欢听他说话，知道他的东西贵但买得开心

不在直播间买为啥会丢人呢，都是成年人，每个人都有自己的消费观，适合自己的才是最好的吧。
直播带货也有挺多属于激情消费的，被别人起哄头脑一热就下单了，然后买回来闲置。
我个人不在直播间买的原因是 嫌吵，同时感觉也有点浪费时间，再加上不玩 dy，更愿意相信jd这种平台的售后吧。

没其他事干无聊的人才会在直播间买吧，侧面说明这类人挺多

冲动消费不就是这种吗？
有的人逛街不也是这样的？不知道买啥，到处转转，然后就买了一大堆回来。
刺激非必需消费。

有时候有些东西是不知道它的存在，正好在直播间看到了，感觉整好有用就买了，但是下一次再购买这个东西的时候就会多平台对比了。

直播间购物更加类似于上门推销，贩子带着货来了，而我正好需要，我就买了。

主动去京东淘宝购物，则类似于赶紧逛商场淘货。

直播购物和淘宝购物背后的消费心理和逻辑出发点是不同的

直播带货出现前有电视购物，早就有了类似的形式。
看广告被吸引，产生了本没有的需求。

直播卖货和电视购物都是一个套路

@kekevao 直播带货是属于兴趣电商，逛直播间你可以理解为逛商场，直播间就是铺面。

消费者角度：
1、为情怀买单，不在乎产品价格，不在乎是否需要，总之就是要买。如董宇辉，罗永浩，李佳琦等；
2、品牌背书，相信品牌不会存在盗版假货，如各大官方店铺直播；
3、冲动消费，直播间烘托气氛，最后100单，三二一上链接，激情的背景乐加上主播高亢的嗓音，不管是否需要，抢了再说。目前各种牛鬼蛇神直播间；
4、低价商品，价格确实低，5毛100抽的抽纸，8毛一瓶的饮料，2元100个的垃圾袋，生活中需要用到的产品，确实是便宜。至于质量么，还要啥自行车；

直播间角度：
1、商家，现在的电商基本上是全平台卖货，多一份流量就多一份成交，货架直播间都上；
2、流量网红，左手握家人们，右手捏供应商，一边为家人们把价格打下来，一边为供应商提高销量，双赢。
3、带货达人，有自己的私域流量，带货变现；

平台角度：
想要流量么，充值充值充值…

搞不懂为啥还有人追网红，看个直播图一乐就行了，有的人真就是喜欢某个主播疯狂下单，哪怕这些东西并不需要，参考董宇辉，小粉红都是自来水 是真爱啊，他们有那么多时间和精力去捧一个网红